做团体服装定制，很多客户不理解为什么要收版费："不就是印个logo吗，为什么还要收100块版费？""你们这是乱收费吧？""别人家都不收版费，你们为什么收？"其实版费不是乱收费，是真实的生产成本，每个工艺都需要制版，只是有的工艺版费包含在单价里了，有的单独收。
本文基于巨猿定制18年行业经验，详细解释版费是什么、花在了哪里、为什么不能免、什么情况下可以免、怎么省版费。
一、版费是什么？
版费（也叫制版费、开机费）是定制工艺中，为了把你的图案印到衣服上，需要提前制作印刷版或绣花版的费用。这是一次性成本，做一次版可以印很多件，所以量越大，版费分摊到每件的成本越低。
不同工艺的版费不同：
- 丝网印：需要做网版，每个颜色一个版，100元/色
- 绣花：需要打版（制版）+调机，100元/版
- 热转印：不需要制版，用打印机打印转印纸，无版费
- 白墨直喷：不需要制版，用打印机直接打印，无版费
二、丝网印版费花在了哪里？
丝网印是最常用的工艺，也是版费最容易被误解的工艺。丝网印的版费100元/色，看起来不便宜，其实成本很高：
1. 网框和网纱成本
丝网印需要用网框（铝合金框）和网纱（涤纶或尼龙网），一个网框+网纱成本就要30-50元。网框可以重复用，但网纱每次都要换。
2. 绷网成本
把网纱绷在网框上，需要用绷网机，保证网纱张力均匀。绷网需要人工和设备，一个版绷网成本10-20元。
3. 上浆和烘干成本
在网纱上涂感光胶，然后烘干。感光胶是耗材，烘干需要设备和时间，一个版成本5-10元。
4. 晒版成本
把图案菲林放在涂了感光胶的网版上，用晒版机曝光。曝光需要设备和时间，一个版成本5-10元。
5. 冲洗和显影成本
曝光后用水冲洗，把没有曝光的部分冲掉，显影出图案。冲洗需要人工和水，一个版成本5-10元。
6. 修版和检查成本
冲洗后检查网版有没有堵网、有没有漏点，需要修版。修版需要人工，一个版成本5-10元。
7. 调机和试印成本
网版做好后，装到印刷机上，调位置、调压力、调油墨，试印几件看效果。调机需要人工和时间，一个版成本10-20元。
合计：一个丝网印版的成本是70-130元，收100元/色其实是成本价，没有赚钱。
三、绣花版费花在了哪里？
绣花的版费100元/版，成本主要在：
1. 打版（制版）成本
绣花需要先把图案转换成绣花机能识别的格式（DST格式），这叫打版。打版需要专业的打版师，用打版软件把图案一针一针地设计出来，包括针迹方向、密度、顺序、换色等。一个简单的logo打版需要30分钟到1小时，复杂的图案需要几个小时。打版师的工资+软件+设备，一个版打版成本50-80元。
2. 调机成本
打版完成后，把版拷到绣花机上，穿线、调位置、调张力、试绣几件看效果。调机需要人工和时间，一个版成本20-30元。
合计：一个绣花版的成本是70-110元，收100元/版也是成本价。
四、为什么热转印和直喷没有版费？
热转印和直喷没有版费，因为它们不需要制版：
- 热转印：用打印机把图案打印在转印纸上，然后用烫画机转印到衣服上。打印机直接打印，不需要制版，所以无版费。
- 白墨直喷：用直喷机直接把图案打印在衣服上，像打印机打印纸一样。不需要制版，所以无版费。
但是，热转印和直喷虽然没有版费，单价却比丝网印贵。因为它们的耗材成本（墨水、转印纸）更高，生产效率更低。量少的时候热转印/直喷划算，量大的时候丝网印划算（版费分摊后单价更低）。
五、为什么不能免版费？
很多客户要求免版费，其实版费是真实的生产成本，不能免：
- 版费是耗材成本：网纱、感光胶、油墨、绣花线都是耗材，用了就没了，不能重复用
- 版费是人工成本：绷网、晒版、冲洗、修版、打版、调机都需要人工，人工是有成本的
- 版费是设备成本：绷网机、晒版机、绣花机、打版软件都是设备，有折旧和维护成本
- 量少的时候版费占比高：做10件，版费100元，分摊到每件10元，看起来很贵；做500件，版费100元，分摊到每件0.2元，几乎可以忽略
如果免了版费，厂家就要亏本，所以量少的时候不能免版费。
六、什么情况下可以免版费？
版费不是绝对不能免，量大的时候可以免或抵扣：
- 丝网印：300件以上，版费可以全额抵扣（最多3色），相当于免版费
- 绣花：300件以上，版费可以全额抵扣，相当于免版费
- 老客户复购：同一个图案再次下单，不需要重新制版，版费全免（版我们保留）
- 长期合作客户：量大、长期合作的客户，可以协商免版费
七、怎么省版费？
如果量不大，又想省版费，可以这样做：
- 减少颜色数：丝网印每个颜色一个版，图案颜色越少，版费越少。1个颜色版费100元，3个颜色版费300元。尽量用1-2个颜色，不要用太多颜色。
- 用热转印或直喷：量少（1-50件）的时候，用热转印或直喷，没有版费，虽然单价贵一点，但总价可能比丝网印+版费便宜。
- 同一个图案拼单：如果有多个订单用同一个图案，可以拼单，量大了版费可以抵扣。
- 用我们现有的版：如果你的图案和我们现有的版一样，可以免版费（但这种情况很少）。
- 量大再做丝网印：如果预计会复购，可以第一次多做一点，量够了版费可以抵扣，单价也更低。
八、版费价格表（参考）
| 工艺 | 版费 | 包含内容 | 免版费条件 |
|---|---|---|---|
| 丝网印（单色） | 100元/色 | 绷网+晒版+冲洗+修版+调机 | 300件以上全额抵扣（最多3色） |
| 丝网印（多色） | 100元/色 | 每个颜色一个版 | 300件以上全额抵扣（最多3色） |
| 绣花 | 100元/版 | 打版+调机+试绣 | 300件以上全额抵扣 |
| 热转印 | 0元 | 无版费，直接打印 | 一直无版费 |
| 白墨直喷 | 0元 | 无版费，直接打印 | 一直无版费 |
九、常见问题
Q1：版费可以退吗？
版费是制版的成本，版做好了就不能退了，因为耗材已经用了，人工已经花了。如果还没制版，可以退；已经制版了就不能退了。
Q2：版做好了可以拿走吗？
丝网印的网版可以拿走（但一般没必要，网版占地方，而且下次用可能已经坏了）。绣花的版是电子文件，可以发给你（DST格式）。我们的版会保留2年，2年内复购都不需要重新制版。
Q3：改图案需要重新收版费吗？
小改（比如改个字母、改个颜色位置）可能不需要重新制版，只需要修版，可能收少量修版费。大改（图案完全变了）需要重新制版，重新收版费。具体要看改动大小。
Q4：为什么别人家不收版费？
有几种可能：1）他们用的是热转印或直喷，本来就没有版费；2）他们把版费包含在单价里了，单价更贵；3）他们量很大，版费已经分摊了；4）他们用的是旧版或者共用版。不要只看版费，要看总价和工艺。
十、总结
版费不是乱收费，是真实的生产成本。丝网印需要做网版（绷网+晒版+冲洗+修版+调机），绣花需要打版+调机，这些都是一次性成本，量少的时候单独收，量大的时候可以抵扣或免除。热转印和直喷没有版费，因为不需要制版，但单价更贵。
选工艺的时候不要只看有没有版费，要看总价。量少（1-50件）用热转印/直喷（无版费，单价贵），量大（200件以上）用丝网印/绣花（有版费，但版费分摊后单价便宜）。我们会根据你的数量和图案推荐最合适的工艺，不会只推荐贵的。
我们巨猿定制丝网印300件以上版费全额抵扣，绣花300件以上版费全额抵扣，老客户复购同一个图案版费全免。如果你需要做团体服装，欢迎加微信咨询，免费出效果图并报价。
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